“世界上一切香水可以被分为 14 个香调，而香调主要是由里边的原料决议。比方柑橘调的香气阳光、活跃、向上，更适合职场新人；而粉香调的香气女性化程度高，体现性感、柔美和招引，更适合熟龄集体。”香气饱览的创始人颂元介绍。
香水关于我国的年青代顾客来说并不生疏，据了解，香水现在在我国市场占有 220 亿的规划，年青人用它来标榜特性和前卫。虽香水规划在国内数额巨大但其占比仍只要美妆类的2%，面临未来的不可估量的市场前景，在大牌香水增速疲软的时分，颇具特性又不失风格的“小众香水”可以抢占到多少的比例呢？
“它不应该被称为“小众香水”，它应该被叫做创造型香水。”颂元在 HELLO FUTURE summit 2019 大会上给咱们遍及。现在市面上大多数香水归于商业型香水，它们会依据不同区域人们关于香水的喜好在相应的时节和节日推出应景投合型香水，而所谓创造型香水也被称为“沙龙香”，是调香师以自己的起心动念为创造创意，用高品质香料进行配搭而创造出的具有绝无仅有气味的香水。“沙龙香富于特性，有意境，给人无量的遥想，每一种香味里都有一个故事。”她描述。
2006 年，颂元在法国第一次邂逅“沙龙香”便深深的被其无限或许的奥秘性深深招引，从此悉心学习关于香水的常识，十余年间她试香许多藏香上千，笔耕不辍，一向编撰与香水有关的专栏，成为资深香评人和沙龙香范畴的定见首领。她花了三年时刻编撰并出书散文集《唯有香如故》，并成为米兰艺术香水展 ESXENCE 2018 开场演讲人。
2016 年，跟着沙龙香祖马龙等香水品牌在我国市场上发生的奇观，大牌香水的增速放缓，颂元看到了沙龙香在国内的曙光，所以她与合伙人一同兴办全球小众香水调集渠道“香气饱览”。香气饱览的定位是“海外小众香水品牌的引进者”，现在现已是22家欧洲沙龙香品牌的署理商，为我国顾客引进了 Liquides Imaginaries 和 Nicolaï 等优质小众沙龙香水。
终年研讨欧洲小众香水的颂元积累了不少品牌资源，它们关于我国市场的开辟也非常感兴趣，颂元关于署理的品牌挑选有三条规范：其一气味特别；其二包装规划精美；其三耐人寻味的故事。“气味好是咱们关于产品的底气，颜值高是大势所趋，有一个实在的耐人寻味的故事或许奇思妙想而不是为商业营销而假造的故事是产品的亮点。”颂元说道。
关于小众香水品牌的署理、零售和分销，香气饱览具有自营渠道 minorité小众之地，一同也从上一年开端开设了线下体会中心。香气饱览第一家线下空间minorité poem edition 坐落上海法租界复兴西路上的良友公寓，以一种浸入式、艺术式的方法售卖香水；线上则选用微信群众号＋小程序的售卖形式。颂元介绍他们的营销方法是线下事务线上化，线上事务线下化。线上事务线下化体现在，线下的试香空间让更多线上用户接受到比较正统的气味训练，做香水常识赋能；线下线上化体现在使用 KOL在线下的活动拉动线上的流量。除此之外香气饱览也常常在线下跟购物中心中心场所协作主题快闪活动，以增大线下的流量。
最终一步则是依据线上和线下体会的数据和用户的复购率来决议挑选体现最优异的署理香水品牌，单独在国内运作，与一线商业地产协作开设单品牌零售店。现在香气饱览在北京、上海、成都别离有三家香水零售门店，售卖其精心挑选的沙龙香水品牌。
许多时分，小众香水由于小众而特别才奥秘，那么该推行进步销量的一同又能坚持小众香水的调性呢？“小众香水跟群众香水最大差异是调香师的理念，是创造进程，而不是我做了一个市场调研，我国顾客喜爱茉莉，我就回去做一款茉莉香水。小众消费品是一种挑选，并不是由于想做群众没有做成才成了小众，而是一旦走群众道路，工业化出产势必会带来原材料、制造工艺的改变。”颂元说道。在清晰这个认知之后，香气饱览又期望沙龙香可以坚持“小众”，由于有些香水需求三个月陈化，才干使香料彻底反响，还有的香水一向保留着手艺车瓶盖的传统……香气饱览的做法是在一个城市只能开一家品牌的精品店，存在且绝无仅有。
“咱们期望单一品牌不要过于巨大，可是 20 个品牌放在一同，关于公司而言，又是一个比较有招引力的商业形式。”颂元说，她表明未来期望做好这些香水品牌的运营署理的一同进行反向入股。“咱们成为真实的股份持有人，利益相关者才干更好为它们服务，推进在我国的落地。”
现在，香气饱览现已完成了两轮融资，A轮融资正在进行中。颂元泄漏，未来将投入更多的本钱打造线下精品体会店，她期望可以打造一个可以“让人静下心来喝咖啡谈天渐渐感触香水魅力的空间”，她觉得“沙龙香与商业香差异在于它是需求时刻体会的精美，不要花20秒的时刻就决议一瓶香水的存亡。”